小米與一加“交戰(zhàn)”背后是對(duì)存量大盤的爭(zhēng)奪。

今年以來(lái)，一加、小米，這兩家原本目標(biāo)受眾并不相同的手機(jī)廠商在市場(chǎng)壓力的擠壓下頻頻“碰撞”，而一張來(lái)自于發(fā)布會(huì)上的PPT更是將雙方之間的火點(diǎn)徹底“點(diǎn)燃”。

【資料圖】

8月14日，小米創(chuàng)始人雷軍在北京國(guó)家會(huì)議中心完成了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)4小時(shí)的演講，現(xiàn)場(chǎng)熱度拉滿，但PPT中的一張“友商參數(shù)對(duì)比圖”卻將“一加定價(jià)”送上了當(dāng)日的熱搜榜前十。

兩天后，一加中國(guó)區(qū)總裁李杰用同樣的方式予以“回?fù)簟保S即又引來(lái)了小米集團(tuán)總裁盧偉冰在社交平臺(tái)上的直接開(kāi)炮：“這幾年行業(yè)都在大踏步前進(jìn)，只有一家在’高歌猛退’，建議把精力都花在正經(jīng)事上。”

“就差把‘一家’打成一加了，名字都喊出來(lái)了，但是這時(shí)候我們也不能慫，打不還手他們也不會(huì)放過(guò)我們的。”一加的一名內(nèi)部人士對(duì)記者如是說(shuō)。

一加、小米“交戰(zhàn)”

“最近一加莫名其妙很紅，頻繁地登上某個(gè)友商的發(fā)布會(huì)。他們（小米）嘴上說(shuō)著不在乎，實(shí)際上卻言必談一加?！崩罱軐?duì)包括第一財(cái)經(jīng)在內(nèi)的記者表示，一加所有的產(chǎn)品定價(jià)沒(méi)有“連夜說(shuō)服高管”的（降價(jià)）橋段，一開(kāi)始的目標(biāo)和策略就定清楚了。

“后加的幾頁(yè)P(yáng)PT，純粹是因?yàn)槔卓傇诎l(fā)布上比我們，所以也比一下他們的產(chǎn)品?！崩罱苷f(shuō)。

在14日的小米發(fā)布會(huì)上，雷軍將紅米K60至尊版與“友商11”進(jìn)行對(duì)比，隨后各類數(shù)據(jù)被網(wǎng)友熱議，直接把“一加定價(jià)”送上熱搜。李杰表示，“這次一加發(fā)布會(huì)也臨時(shí)加了一張PPT，將一加Ace 2 Pro的配置與友商13進(jìn)行了對(duì)比?！?/p>

李杰所在的一加手機(jī)是OPPO旗下子品牌，主攻“性能”賽道，并在內(nèi)部承擔(dān)著線上增量的“重任”。為爭(zhēng)奪大眾市場(chǎng)，2022年開(kāi)始，一加還喊出了“三年硬件綜合利潤(rùn)率可以為0”的口號(hào)。而在此前，行業(yè)內(nèi)公開(kāi)討論硬件利潤(rùn)的“第一人”則是雷軍。他曾表示，“小米綜合凈利潤(rùn)率永遠(yuǎn)不超過(guò)5%?！?/p>

從原有的“小而美”賽道“殺”到目前競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的線上大眾賽道，一加與小米“交戰(zhàn)”不可避免。而雙方的“明爭(zhēng)暗斗”在今年年初就有跡象。

2月13日早上8點(diǎn)30分，盧偉冰在社交媒體宣布產(chǎn)品降價(jià)信息，Redmi K60的12+512GB和16GB+512GB分別從原來(lái)的3299元和3599元降到2999元、3299元，降幅達(dá)300元。

從Redmi紅米的既往定價(jià)策略看，K系列并不輕易降價(jià)，尤其是對(duì)發(fā)布周期還不到2個(gè)月的新品。但從時(shí)間點(diǎn)看，當(dāng)天正是一加新機(jī)Ace2的開(kāi)售日，而Redmi K60的降價(jià)消息碰巧發(fā)生在一加產(chǎn)品首銷前一個(gè)半小時(shí)，“狙擊”意味明顯。

但對(duì)于上述猜想，盧偉冰在社交平臺(tái)上表示，產(chǎn)品降價(jià)是為了加速普及512GB大存儲(chǔ)，而非友商高調(diào)價(jià)格戰(zhàn)背后的“被迫降價(jià)”。他表示，Redmi非但不會(huì)因降價(jià)尷尬，還歡迎更多友商卷入價(jià)格戰(zhàn)。

從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，兩家手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從參數(shù)比拼、價(jià)格比拼，打到了現(xiàn)在的“戰(zhàn)報(bào)”比拼。Redmi表示，K60至尊版首銷達(dá)到22萬(wàn)臺(tái)，打破新紀(jì)錄。一加則稱，在第三方京東和天貓雙平臺(tái)上，一加Ace2Pro預(yù)售開(kāi)啟后30分鐘銷量，超越友商K60至尊版首日預(yù)售量。

市場(chǎng)份額之爭(zhēng)

小米與一加“交戰(zhàn)”背后是對(duì)存量大盤的爭(zhēng)奪。

手機(jī)市場(chǎng)大盤依舊處于下行通道，但跌勢(shì)有所放緩。在IDC發(fā)布的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告中，二季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約6570萬(wàn)臺(tái)，同比下降%；上半年出貨量約億臺(tái)，同比下降%。

雖然跌幅收窄，但從需求上看，市場(chǎng)仍未恢復(fù)。IDC表示，整個(gè)“618”年中大促期間，在廠商與電商平臺(tái)雙重優(yōu)惠補(bǔ)貼，且力度較大的情況下，智能手機(jī)銷售同比下降幅度仍超過(guò)5%，消費(fèi)者需求持續(xù)低迷。

“今年上半年1000元到2000元檔位占據(jù)了整體市場(chǎng)超過(guò)40%的份額，而2000元到3000元?jiǎng)t占到了15%?！盜DC中國(guó)高級(jí)分析師郭天翔對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，隨著幾個(gè)主打線上渠道品牌的產(chǎn)品不斷下放高端配置，壓縮價(jià)格，2000元到3000元的市場(chǎng)份額有望繼續(xù)增長(zhǎng)，甚至將中高端價(jià)位段的份額（3K到5K）一并吃下。

換言之，面對(duì)3000元這一“進(jìn)可攻退可守”的檔位段，誰(shuí)能拿下領(lǐng)頭羊的位置，對(duì)于市場(chǎng)份額的話語(yǔ)權(quán)的爭(zhēng)奪也就更有利。上半年，包括OPPO A1，華為nova11系列，真我GT Neo5 SE，Redmi Note 12 Turbo，vivo S17系列，產(chǎn)品價(jià)格都均集中在這一檔位。

而一加背靠母公司OPPO的支持也在向這一價(jià)位段猛攻。

2022年年底，OPPO在公司內(nèi)部決定，給一加單獨(dú)投入100億資金。根據(jù)當(dāng)時(shí)OPPO的描述，這筆資金大部分將用于一加的產(chǎn)品研發(fā)。除此之外，OPPO接下來(lái)的所有資源都將大幅度向一加傾斜，這其中包括了OPPO的基礎(chǔ)研發(fā)、供應(yīng)鏈、渠道，研究院和研發(fā)部門的領(lǐng)先技術(shù)等。

“為什么一加會(huì)這樣被高強(qiáng)度的針對(duì)？因?yàn)橐患覣ce系列去年推出，只有友商K系列的3%，到今年上半年它的銷量已經(jīng)是友商K系列銷量的56%?！崩罱軐?duì)記者說(shuō)。

但從市場(chǎng)整體份額表現(xiàn)來(lái)看，一加的體量仍難以與小米等廠商直接抗衡。郭天翔表示，在2000元到3000元市場(chǎng)，一加今年的份額確實(shí)增長(zhǎng)很明顯，但跟前三位的廠商還有一定差距。

此外無(wú)論是小米還是一加，依然需要面對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的長(zhǎng)跑考驗(yàn)。

郭天翔表示，目前觀察下半年新品的規(guī)劃研發(fā)，不管是蘋果還是安卓廠商，很難出現(xiàn)顛覆式的創(chuàng)新產(chǎn)品。在各家產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，外觀的差異化、價(jià)格的優(yōu)惠力度、拍照和視頻效果將會(huì)成為消費(fèi)者選購(gòu)的首要考慮因素。

他還表示，“新一代iPhone 15即將上市，安卓旗艦產(chǎn)品也會(huì)由于新一代旗艦芯片提前發(fā)布而更早上市，希望第四季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)能進(jìn)入到明顯恢復(fù)的趨勢(shì)，但是反彈力度可能也會(huì)低于之前的預(yù)期。整體中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)還是充滿了不確定性?！?/p>