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在直接通過電子郵件發(fā)送給潛在買家的最新一輪直銷廣告中，特斯拉希望強(qiáng)調(diào)其極低的價格。該公司在父親節(jié)前夕發(fā)布了一則新的電子郵件廣告，重點宣傳 Model 3 和 Model Y 的價格。然而，客戶為特斯拉支付的價格將高于該公司在廣告中標(biāo)明的價格。

該廣告(如下圖所示)沒有提及消費(fèi)者的費(fèi)用包括特斯拉 1,390 美元的強(qiáng)制性目的地費(fèi)或 250 美元的訂單費(fèi)。您可以使用該公司的在線配置器自行查看 Model 3 或 Model Y 的定價。選擇現(xiàn)金，價格明細(xì)將包括目的地費(fèi)用。在州和聯(lián)邦激勵措施(買家可能有資格也可能沒有資格)之前，新款 Model 3 的價格為 41,880 美元。這比同等尺寸的伊蘭特 Hybrid Blue 多出約 40%。然而，特斯拉選擇強(qiáng)調(diào) 32,740 美元的價格。

32,740 美元的價格包含聯(lián)邦稅收優(yōu)惠。根據(jù)我們的計算，超過一半的美國納稅人被排除在這一激勵措施之外。特斯拉謹(jǐn)慎地提到其制造商建議零售價可能會降低成本，并表示：“請咨詢稅務(wù)專業(yè)人士以了解個人資格。” 不過，廣告確實不是提到制造商還增加了 1,390 美元的費(fèi)用。我們甚至點擊廣告底部的“隱私和法律”進(jìn)行檢查。沒有任何細(xì)則和小圖標(biāo)表明消費(fèi)者直接向特斯拉支付的其他費(fèi)用。