“家人們，你們快看，這里是建湖最大的水蜜桃種植基地，還有10天左右，水蜜桃就要全面上市了，大家可以提前預(yù)訂，有免費(fèi)試吃和優(yōu)惠打折活動哦！”6月13日，曾斌祥把直播間搬進(jìn)了鹽城市建湖縣九龍口鎮(zhèn)水蜜桃生態(tài)園，雖然水蜜桃還沒有成熟，但他的直播間里已經(jīng)有不少網(wǎng)友提前關(guān)注預(yù)訂，大家垂涎欲滴、躍躍欲試。

(資料圖片僅供參考)

△桃園里預(yù)熱直播

水蜜桃還沒成熟，直播間先開起來

“你們猜猜，在水蜜桃上套紙袋子是做什么用的嗎？”“桃樹外圍畫了一個圓，知道為什么嗎？”“桃園里的這臺機(jī)器是干嗎的？”現(xiàn)代快報記者看到，曾斌祥一邊直播，一邊在桃樹林里穿梭，還不時提出問題，與網(wǎng)友們頻繁互動。

△曾斌祥在查看水蜜桃長勢

“水蜜桃的甜度比較高，用袋子套起來不僅可以防鳥、防蟲，還能防太陽直射，因為光照太猛烈容易導(dǎo)致水蜜桃破裂。”“給桃樹施肥并不是把肥料撒到根部，而是在樹外圍地上挖呀挖，然后慢慢滲透?！薄斑@是除草機(jī)，桃園里不用除草劑，堅持無公害水蜜桃?！笨吹骄W(wǎng)友們非常好奇，曾斌祥一一解釋。

“地上為何有很多小桃子？”有網(wǎng)友提出疑問?！八厶曳浅Ｌ籼?，一根枝干上只掛一個桃子，其他品質(zhì)品相不好的都要掐掉，做到營養(yǎng)最大化。桃子的世界也很殘酷，優(yōu)勝劣汰，有舍才有得。”直播間里，曾斌祥時而幽默風(fēng)趣。

△曾斌祥在查看水蜜桃長勢

曾斌祥所在的桃園占地180畝，是目前建湖縣最大的水蜜桃種植基地?！?年前，我們從無錫引進(jìn)了水蜜桃品種和無公害技術(shù)，經(jīng)過3年的精心培育，今年桃樹要正式結(jié)果了。”種植戶曾美娟說，這幾年共投入了幾百萬元，水蜜桃的銷售期比較短，水分足不好存儲，今年又是第一年銷售，“很擔(dān)心水蜜桃的銷量?！?/p>

提前構(gòu)思直播方案，訂單排得滿滿當(dāng)當(dāng)

△忙碌的桃園

有一次，曾美娟無意中在網(wǎng)上刷到了曾斌祥的直播間，發(fā)現(xiàn)里面也是賣農(nóng)副產(chǎn)品和地方特產(chǎn)，互動效果很好，于是主動聯(lián)系上了曾斌祥。“水蜜桃6月20號左右陸續(xù)成熟，必須要提前宣傳。”于是，曾斌祥提前向種植戶學(xué)習(xí)水蜜桃專業(yè)知識，將直播間搬進(jìn)桃園，帶領(lǐng)廣大網(wǎng)友走進(jìn)桃園，了解桃子的生長過程，為銷售預(yù)熱、鋪墊。

“真的很棒，終于知道如何吃到放心、好吃的桃子了?！薄案兄x主播的分享，學(xué)習(xí)到了不少知識?！薄跋Ｍ琰c有購買鏈接，我已經(jīng)等不及了”……看到網(wǎng)友們的熱情和排滿的訂單，曾斌祥和種植戶一樣開心?！耙坏┱街辈?，白天可以在桃園里，晚上在廠棚里。”他已經(jīng)提前規(guī)劃了直播地點。

△桃園里預(yù)熱直播

“所有的直播鋪墊都是為了將來的銷售。我見過太多血淋淋的教訓(xùn)了，滯銷的農(nóng)副產(chǎn)品銷售不出去，爛在地里，虧的是老百姓。”曾斌祥告訴現(xiàn)代快報記者，水蜜桃銷售就那幾天時間，必須要通過各種渠道盡快賣出去，還要進(jìn)行構(gòu)思，如何快速地讓消費(fèi)者認(rèn)可。

經(jīng)過幾天的深思熟慮，曾斌祥有了直播方案，他決定把直播間提前搬到桃園里，“什么是無公害水蜜桃，消費(fèi)者和網(wǎng)友沒有具體的概念，要把視角帶到桃園里，跟著種植戶一起，讓大家去親身感受，才能信任你的產(chǎn)品?！?/p>

每年幫村民帶貨200多萬元

△向種植戶取經(jīng)

“再好的品質(zhì)，也要學(xué)會如何營銷，吸引不同的消費(fèi)者?！苯衲?3歲的曾斌祥在一家大型農(nóng)資企業(yè)做銷售工作，有豐富的基層和銷售經(jīng)驗，不少養(yǎng)殖戶和種植戶是他的客戶，“我做農(nóng)資銷售10多年了，成天在農(nóng)村里跑，對‘三農(nóng)’情況相當(dāng)熟悉?！?/p>

不僅是水蜜桃，建湖本地的藕粉圓、魚圓、大閘蟹、雞鴨鵝、甲魚、黃鱔等特色農(nóng)副產(chǎn)品，只要有村民找到曾斌祥，他都義不容辭，利用工作之余幫忙開直播。遇到著急用錢的村民，曾斌祥還會自掏腰包，先把村民的農(nóng)副產(chǎn)品買下，然后自己再直播出售。

為何兼職做直播？曾斌祥說，疫情發(fā)生不久，他去拜訪蟹農(nóng)，發(fā)現(xiàn)很多螃蟹滯銷在蟹塘里，天一熱眼睜睜看著螃蟹死掉?！拔抑翱吹竭^直播平臺，但沒有試過。”為了幫助蟹農(nóng)們解決銷路問題，他開始大膽地嘗試著開直播，發(fā)揮自己的口才和銷售經(jīng)驗。

“100元5斤螃蟹，品質(zhì)沒的說……”因為把直播間帶到了蟹塘，很快就火了起來，半個月就幫助蟹農(nóng)賣掉了80多萬元的螃蟹，他自己的粉絲也慢慢漲到了近5萬。看到商機(jī)后，曾斌祥將自己的直播間注冊了商標(biāo)。

如今，曾斌祥的直播間每年都能幫農(nóng)戶銷售200多萬元的農(nóng)副產(chǎn)品。“不能坐等，要做品牌推廣。怎么樣抓住消費(fèi)者的心？90%都是普通客戶，是工薪階層，在知名度還沒有上來的情況下，高端水蜜桃不能太多。還要做一些免費(fèi)品嘗、打折等活動?！弊罱?，曾斌祥隔幾天就會到桃園直播預(yù)熱，和種植戶一起敲定直播方案。

現(xiàn)代快報+記者 姜振軍 文/攝

（校對 張靜超）