潮新聞客戶端 陳新怡 記者 湯霽英

(資料圖片)

剛剛杭州“五月天”二次開票，依舊是“1秒鐘看到缺貨登記”，為什么平臺還有票？是不是主辦方、票務(wù)平臺和“黃?！惫唇Y(jié)？閑魚上盛傳的“內(nèi)部邀請函”到底是怎么回事？

疫情結(jié)束后，演出市場迅速反彈，從3月起，潮新聞記者聯(lián)系了多名黃牛，并深入上下游，可能有些問題的答案并不像大家想象的那樣。

今年真的個個都是周杰倫？

干了十幾二十年的A哥，算是資深“老黃?！绷?，今年還沒過半，他經(jīng)手的演出已經(jīng)有七八十場。我們聊天，10分鐘的功夫，他的微信消息和好友申請便排滿了密密麻麻的紅點。

A哥手機里有近萬名客戶，百來名代理，這都是一場場演出積累下來的。

最開始，他賣過20元一張的周杰倫，那是在2008年，黃牛們成群結(jié)隊地在馬路邊上拿著現(xiàn)金收票、賣票。而我的前輩演出記者，每次說到周杰倫演唱會，也是咬牙切齒地回憶當(dāng)年是如何漫天贈票的。

最“輝煌”的時候，A哥賣過3萬一張的BigBang，那是“流量偶像時代”開啟的2016年，韓國男團、TFboys、偶像練習(xí)生……一張票炒到8萬的《陳情令》泰國見面會，他飛到泰國和客戶“面交”。但疫情3年后，重回這條“賽道”，他面對“詭異”的市場，也直言“吃不準(zhǔn)”。

3月，一則“黃?！眰渫浀慕貓D曾傳遍各大社交平臺：“吐槽”每個演唱會的票價都變成以前周杰倫標(biāo)準(zhǔn)，唯獨汪峰不給力。

“的確，今年除了汪峰演唱會，大部分明星是沒有打折的?！盇哥“盤了盤”他知道的市面，“往年一些原價或者打折才會拿的明星演唱會票，如今往往溢價甚至翻倍?！?/p>

疫情前，張杰的演唱會10場里有8場是有打折票出售的，剩下的2場，溢價也在百元不等。但今年張杰西安演唱會，一張580的票可以賣到2500：“連周傳雄、張信哲都得加錢甚至翻倍，我客戶想看任賢齊，499的票價現(xiàn)在賣1600，1399的票價現(xiàn)在出3500都不好找。”

但也不是所有的明星演唱會都欣欣向榮。除了汪峰，曾經(jīng)爆火的流量明星也出現(xiàn)了疲態(tài)。

為了保持上座率，有些票賣不出去的主辦方就會選擇主動交給“黃?！碧幚?，“黃牛”則會打3-5折賣給粉絲。比如今年某個流量在上海的演唱會，原價1980的票到A哥手上賣700，還沒賣空：“如果我們不幫忙處理，現(xiàn)場上座率連三分之一都沒有，太難看了?！?/p>

他身邊也有同行在流量明星身上栽了跟頭，原價2580的票加價800-1000不等買入，結(jié)果到現(xiàn)場連100元一張都賣不出去。

在粉絲間廣泛流傳的一個視頻里，幾個“黃?！迸e著大把的票喊著：“一塊錢一張，賣都賣不出去。”

無法預(yù)料的市場，愈加嚴(yán)格的強實名、監(jiān)管，競爭激烈的同行，常年在江浙滬生活的“黃?！保疃嗟臅r候有3萬人，疫情3年后，不到3000人，像A哥說的：“這生意以后越來越難做了?！?/p>

“黃?！钡钠钡降啄膬簛淼?？

很多人對黃牛票的記憶還停留在七八年前的“行規(guī)”，市場早就變化了。

要問2023年內(nèi)地最一票難求的演唱會？

截至6月14日，大麥想看人數(shù)超過100萬的排序分別為：周杰倫、五月天、薛之謙和張杰。

其中，開啟強實名制的五月天杭州站被稱為“史上最難搶票”。開票前，五月天杭州站預(yù)約登記人數(shù)已逼近150萬大關(guān)，比北京站想看人數(shù)多三倍，但演出日期和可買票數(shù)卻只有北京站的三分之一。

為了防止黃牛搶票，五月天杭州站宣布開啟強實名制，這意味著在驗票時，人臉、證件、座位和購票訂單必須全部一致才能入場。對普通歌迷來說，這無異是利好，杭州歌迷小顧身邊的不少朋友都搶到了票，甚至有人搶到了四連坐。但對于像小顧這樣運氣不好的人來說，擺在他們面前的只有三條路：二輪搶票，找黃牛買溢價票，或者找一個有緣分的代拍。

在二手交易網(wǎng)站上，有不少黃牛曬出所謂演唱會“內(nèi)部邀請函”，稱只要購買就可以“錄入信息”。但票面溢價至少三倍。有小紅書網(wǎng)友透露，自己以4000元的價格購買了原價855的看臺票。通過閑魚搜索，記者聯(lián)系到一位杭州的黃牛，在寶貝頁面上他寫道：“門票供應(yīng)緊張，價格較貴，有預(yù)算的聯(lián)系。”當(dāng)記者嘗試講價時，黃牛表示，自己也花了非常高的票價，沒法下調(diào)。

“其實黃牛就是一個中間商?！盇哥說，他們從各種渠道高價收票，再轉(zhuǎn)手賣給顧客。有些看上去令人咋舌的票價，其實“黃?！痹谥虚g賺的也就是百元的差價：“以前做演出的時候，只要有錢就可以把演唱會前十排的票都買了，但現(xiàn)在不一樣了，只能說想方設(shè)法從各個渠道里扣點票出來?！?/p>

2023年4月，中國演出行業(yè)協(xié)會發(fā)布《文化和旅游部辦公廳關(guān)于進一步加強演出市場管理規(guī)范演出市場秩序的通知》，第五條明確表示“督促演出舉辦單位、演出票務(wù)經(jīng)營單位面向市場公開銷售的營業(yè)性演出門票數(shù)量，不得低于核準(zhǔn)觀眾數(shù)量的70%”。而非公開銷售的那30%，真如粉絲所說，是進了主辦方和“黃牛”的“交易黑幕”嗎？

據(jù)長期從事演出報道的資深媒體人田女士透露，有些火爆的演出，主辦方甚至要通過關(guān)系向“其他渠道”，買回一些票“補貼”自己的朋友。

五月天演唱會主辦方華樂非凡也曾在官方微博發(fā)文表示：為響應(yīng)嚴(yán)打“黃?！备邇r炒票的要求，在有關(guān)部門的嚴(yán)格監(jiān)督下，我司將全部可售票分配至大麥/紛玩島/貓眼三家官方授權(quán)票務(wù)平臺公開銷售。

而據(jù)《南方都市報》報道，那些不可售門票主要流向了場館、贊助商、公關(guān)、行政部門等。

拿上海梅賽德斯奔馳場館舉例，不止一位“黃?！备嬖V記者，那些在建館期間投了錢的客戶，給自己留個包廂是常事。那么之后梅奔的演出，都會有包廂票留好，可能一個包廂就有10張票，而這些票是不上平臺售賣的?！耙膊皇撬械难莩鲎约憾家矗切┣蔚难莩銎?，很多時候成了資源交換的敲門磚?！?/p>

除了從各種平臺收票外，早年某些城市的小型演唱會，A哥們也會參與演唱會的承辦或者拉贊助，借此拿到“渠道票”。

而隨著相關(guān)法律法規(guī)的逐漸完善和今年市場管控愈加嚴(yán)格，一般能流入市場的渠道票并不多，目前基本在10%左右。

“比如張信哲在上海的演唱會，流入市面上的所有渠道票不超過200張。很多上海、杭州的演出，必須要求平臺把票放在軟件上賣，有多少錢都安排不了?！盇哥說，但這并不意味著演唱會的門票變得好搶。

“黃?！笔掷锏那榔弊兩倭耍鷵屖掷锏钠眳s變多了。在二手交易網(wǎng)站上，比“黃?！备嗟氖谴鷵?，即觀眾將自己的賬號和身份信息提前給到搶手，搶手在開票網(wǎng)站上幫忙搶票。代搶比前者的好處是收費略低，一般代搶的價格在500-1500不等；壞處是不能保證成功率，也有代搶會在頁面上寫：“代拍不到全額退款”。

A哥把這種行為稱作“摟貨”，隨著今年演出市場的火爆，原本在其他購物網(wǎng)站做低價秒殺撿漏的搶手紛紛盯上了獲益更高、利潤更大的演出市場：“等于說他們自己研發(fā)了用于搶票的程序，就可以無限制地從購票正規(guī)渠道搶票。這對黃牛的沖擊很大，因為我們拿的渠道價格比較高，但他們拿的是原價。這算是知識改變市場啊?！?/p>

記者看到，在不少社交平臺上，流傳著一些“bp鏈接攻略”，也有賬號兜售門票代搶工具，即通過修改購票軟件腳本以直達付款界面，比正常購票軟件購票減少步驟，購票更快。

根據(jù)大麥平臺提供的數(shù)據(jù)，僅2、3月份，大麥共攔截機刷等行為400萬次，持續(xù)通過風(fēng)控技術(shù)阻擊代拍搶票。但也有大麥負責(zé)人通過媒體表示：“對于代搶的情況，由于其與正常消費者行為一致，平臺方也無法識別?！?/p>

6月12日，購票網(wǎng)站紛玩島公告稱，排查出關(guān)于五月天演唱會的異常訂單共754張，有實質(zhì)證據(jù)證明此類異常訂單因違規(guī)手段產(chǎn)生，而非正常途徑購買。但也有觀眾在評論區(qū)中留言叫屈：“純手動搶，無代搶，無違規(guī)操作，現(xiàn)在說我訂單異常強制退票，真的無法理解?！?/p>

有“黃?！狈€(wěn)賺不賠的演唱會嗎？

周杰倫、五月天、薛之謙和張杰，對“黃?！眮碚f，如果賣的是市場反應(yīng)最好的歌手/組合的渠道票，是不是意味著穩(wěn)賺不賠？

A哥微微一笑說，并不。

演唱會門票的“黃牛票”價格，不僅分歌手，還分城市。同一位歌手，在江浙滬和大灣區(qū)可以賣到高價，但在中部和西北地區(qū)價格可能就會打個折扣。

例如五月天杭州站一張門票可以溢價3倍，但在沈陽和武漢，有歌迷可以通過輕微的溢價甚至原價從“黃?！笔种匈徣腴T票。

除此之外，還分場次和時間。同樣是江蘇，薛之謙在連云港的演出一張原價517元的門票可以在“黃?！笔袌錾腺u出1500元的高價；但放在南京一張原價1717元的門票則是700打?qū)φ圪u——因為后者城市連開兩場。

而就算是相同的演唱會，不同時間購買渠道票，價格也是不一樣的。對“黃?！眮碚f，一般是提前一周拿到實體票，很多“黃?！睍嬖V顧客，先收錢再給票。拿到顧客錢款后，“黃?！钡墓?yīng)方會進行統(tǒng)計和配票。至于沒開票前就有“黃?！遍_始報價？

A哥表示，大部分都是瞎報：“無非是鴿不鴿的問題了，萬一報的價格低了，或許之后就會把顧客拉黑了。如果是做老客戶那種，不想失信于人，一般是知道市場價格之后再配票，確定配得上?！?/p>

在A哥看來，買賣黃牛票就像炒股，有可能最高點買入，最低點賣出。

比如市場上熱賣的五月天和劉若英，他倒虧了接近十萬：“本來票價555的票，我和顧客說900一張，結(jié)果忙著忙著忘記統(tǒng)計了，等再報到上面的時候已經(jīng)漲到1500一張了，但已經(jīng)答應(yīng)人家了，就得忍痛貼錢去配單?！?/p>

據(jù)記者了解，五月天沈陽站，第一天賣的黃牛價格為原票價加500，之后幾天賣的價格跌到加300。在A哥看來，這都很正常：“有些看后期市場好不好了，好的話賺一點，不好的話虧一點。也有黃牛會賭，先進一部分的票扣著，等到漲幅較大再出售，不過賠的概率也會很大?！?/p>

對“黃?！眮碚f，賠錢的原因還有很多，比如高價票砸手里。

流量明星演唱會票價，溢價高，相應(yīng)的，折損率也高。

比如人氣男子組合into1演唱會曾出現(xiàn)看臺前排座位集體空缺，韓國女子組合Blackpink某場演唱會也曾出現(xiàn)某部分位置上座率堪憂的情況。對“黃?！眮碚f，某些高價的前排票，寧愿砸在手里，燒掉撕掉也不愿低價售出。曾有“黃?！卑蚜髁拷M合演唱會第一排的票全部背回，表示就算變成紙也不賣：“這是黃牛的從業(yè)原則，我就算背回家扔了也不賤賣。”

除此之外，還有遇上騙子。肖戰(zhàn)如夢之夢的演出，由于部分場次嚴(yán)格實行強實名制，不少精明的“黃?！倍急或_了近幾十萬甚至近百萬。往往有“黃?！笔占昧祟櫩偷男畔蠼o上家，結(jié)果發(fā)現(xiàn)上家逃了，有些“黃?！边€得自己掏錢賠顧客機酒。

演唱會能否反映一個藝人的熱度？

最后我們來說一點票價之外的題外話，這也是采訪偶得。

一般來說，一場演唱會售票采取什么模式，是非實名，實名，還是強實名制，從一個側(cè)面反映出藝人的受歡迎程度。

對主辦方來說，一些腰部藝人和相對難售空的藝人，會采取非實名制或者條件較松的實名制方式，主辦方可以低價給“黃?！苯M織，減少虧損，以及彌補上座率。

要說一個藝人火不火，或許“黃?！弊钣邪l(fā)言權(quán)，畢竟市場需求決定人氣。

當(dāng)輿論場上的“巨星”多如過江之鯽，怎么判斷誰是真頂流，誰是假頂流？

A哥表示，有兩位“頂流”前后腳官宣開演唱會，前者向他咨詢的粉絲只有十幾位，后者則在短短一天增至百余位。果不其然，他有朋友花了高于市場的價格收入了一大批前者的門票，結(jié)果倒賠了十幾萬。還有“黃牛”高價買了許多某相聲界頂流的門票，本打算大賺一筆，結(jié)果虧了五十幾萬。

記者讓他根據(jù)自己的“銷售業(yè)績”，排出“好賣”流量TOP5，得到的答案是：肖戰(zhàn)、TFBoys、時代少年團、王一博和王嘉爾。

就算是組合與個人之間也有比較：“比如TFBoys三個人如果分開，誰也打不過王一博。但是如果合體，票價就會高。”

流量似泡沫，老歌手依舊堅挺。

今年最讓“黃?！眰円庀氩坏降?，或許就是任賢齊了，一張原價票甚至翻到三倍不止。

有業(yè)內(nèi)人士曾分析其背后原因：任賢齊的歌都是老歌，雖然調(diào)調(diào)相似，但誰都能跟著合唱；另外這幾年他上綜藝，也吸引了不少新粉絲的關(guān)注；而且人家現(xiàn)場能力和誠意擺在那，說隨機點歌就真隨機，沒有一定積累度和專業(yè)度的歌手還做不到，而真隨機也就帶來了更多的新聞爆點，二次傳播，助推市場。

最后，記者了解了一圈“黃牛”們對下半年市場的預(yù)測，大部分人認為，虛假繁榮的市場將會結(jié)束：“有些以前最多頂住原價或者半價的歌手下半年估計會難賣，第一是上半年已經(jīng)唱了一輪，第二是下半年開唱的歌手都太過強勁，從?？谥芙軅愰_始，伍佰、張惠妹、劉德華、張學(xué)友、陳奕迅都來了，老百姓用來看演出的預(yù)算畢竟就這么一塊，他們占走了市場的大頭，剩下還能有多少。”